Made in Brazil: conheça as táticas de vendas e expansão internacional de uma das maiores bandas de heavy metal do mundo, o Angra

Hoje, trazemos no tema Made in Brazil, algumas informações sobre a banda Angra, a partir de uma conversa com o baixista e sócio da banda Felipe Andreoli. O Angra é uma banda brasileira de heavy metal, que ficou conhecida pela mistura do heavy metal com a música clássica e influências progressivas. Foi formada em São Paulo, em 1991, ou seja, são 32 anos de história, dos quais 22 foram também vividos por Andreoli, como baixista.

Hoje, o Angra está produzindo seu décimo disco. Além disso, nesses anos, o grupo já ganhou Disco de Ouro, vendeu mais de 1 milhão de cópias, apresentou-se em grandes festivais pelo mundo, com um público de mais de 70 mil pessoas. Para Felipe, considerando o estilo da banda não ser tão popular no Brasil, o maior big number é justamente ela ter se mantido viva há tanto tempo. Ter 32 anos de história é algo espetacular!

Sobre a citação do Angra no título de uma matéria que destacava três bandas brasileiras mais famosas que Anitta no exterior, perguntamos ao baixista a respeito da expressividade do Angra no exterior e pedimos que ele citasse alguns números relativos a esse aspecto.

Para Andreoli, a fama citada na matéria se dá pelo tempo em que a banda é conhecida. Isso porque, para ele, por cantar um estilo mais popular, em um single, a Anitta atingiria muito mais pessoas do que uma música do Angra. Apesar disso, ele reconhece que o Angra é realmente uma das bandas brasileiras mais conhecidas no exterior, embora dentro de um nicho mais específico.

Ele afirma que, nas turnês com 100 a 120 shows, em geral, quase metade acontecem fora do Brasil. No Japão, inclusive, a banda ganhou um Disco de Ouro, além de se apresentar pela Europa e América Latina. Isso, no entanto, também demonstra a relevância da banda em seu país de origem. Afinal, metade dos shows acontecem em território nacional.

Uma curiosidade que Felipe traz é que o cenário de shows no Brasil é diferente do de outros países. Por exemplo, aqui, os shows lotam com 5 a 6 mil pessoas, enquanto em outros países, os espaços comportam um número menor de pessoas, chegando a 1 mil a 1,5 mil geralmente. Como já afirmado, isso nada tem a ver com o tamanho do prestígio da banda aqui ou em outros lugares. No Japão, por exemplo, como afirmamos, a banda é muito famosa e prestigiada. Os japoneses gostam muito do heavy metal.

Em relação aos eventos realizados, são vendidos produtos da banda, além dos discos em si. Andreoli afirma que o merchandising nesse segmento funciona muito no momento dos shows. Há produtos de valores variados, mas a venda acontece principalmente quando os fãs estão emocionados e mais ainda admirados por estarem assistindo a um show como o do Angra.

Esses produtos vão desde camisetas até a possibilidade de tocar com os integrantes da banda. A partir da compreensão de que os fãs da banda estão dispostos a adquirir produtos de valores variados, foram pensados vários níveis para que também a variedade do público fosse atendida.

É um dado impressionante que o Angra, com seus 32 anos de atuação no mercado, tem um índice de retenção de clientes, que são os fãs, altíssima, o que traz uma questão importante do sucesso da união entre a parte empresarial e a artística. As pessoas gostam da música do Angra e compram seus produtos. E, nesse sentido, para Felipe, a separação entre a parte empresarial e artística é difícil, e todo músico deveria ter esse olhar empresarial também. Tudo o que eles fazem, questões burocráticas e outras ações mais empresariais, tem como objetivo a divulgação do seu maior bem, que é a música, a experiência. É através dela que os produtos passam a ganhar o interesse do público e são vendidos. Ou seja, a empresa e a arte estão conectadas em um ciclo muito virtuoso.

A respeito dos passos para vender produtos nacionais fora do país, há, claro a facilidade da internet, mas, ainda assim, as vendas no Brasil são maiores. Andreoli destaca a importância de não negligenciar o público de outros países, citando a comunicação por meio das redes sociais, gravadoras, agências e assessores de imprensa, sempre considerando as particularidades e as nuances de cada público em diversos países onde a banda se apresenta. Dessa forma, há sim um esforço extra para engajar e conquistar o público do exterior.

O Angra acabou de fazer uma turnê incrível dos 20 anos do Rebirth, vai gravar o DVD Acústico e divulgou o novo álbum “Cycles Of Pain”. Para gerenciar um portfólio de produtos e ser lucrativo, é preciso ser consciente no sentido de avaliar a lucratividade e a força do posicionamento. Se nenhum dos dois fatores for atendido, deve-se reavaliar a oferta de determinados produtos oferecidos no portfólio.

Para entender melhor essa afirmação, o que Felipe quer dizer é que algumas vezes vale a pena priorizar a divulgação, o marketing, pensando no crescimento da marca, ainda que isso não traga resultados financeiros diretos. Ao mesmo tempo, para fazer isso, é preciso avaliar se a empresa tem fôlego financeiro para bancar essas decisões menos lucrativas. A dificuldade é gerenciar um grande número de produtos sem perder de vista a arte, que, como já afirmado, é o grande foco do Angra.

Por fim, para construir uma marca profissional forte, Felipe parte do princípio de que sempre deve entregar o melhor possível do que se propõe a fazer na sua área de atuação, em seu caso ser o melhor baixista em termos de performance, de equipamento. Além disso, ele vê a credibilidade como outro fator importante, ou seja, a banda e os músicos devem cumprir com o que é falado, ter uma imagem boa com o público, de alguém que sabe se portar e não se envolve em tantas polêmicas, por exemplo. Em terceiro lugar, a consistência potencializa o alcance da banda. Esse é o combo irresistível para ser visto e lembrado.

Como uma última dica para músicos que querem ver sua banda crescer no mercado, Andreoli diz que é essencial observar o que as pessoas estão buscando ver, o que elas querem é o que a sua banda deve entregar. Claro, sempre o foco deve ser a sua arte, mas as adaptações ao que o público busca é essencial também para crescer no mercado.