João Kepler
João Kepler é escritor, educador, anjo-investidor, conferencista, apresentador do programa PIVOTANDO no SBT News. É autor de 11 livros, especialista em nova economia, equity, startups e negócios inovadores. Foi premiado quatro vezes como o Melhor Investidor Anjo do Brasil pelo Startup Awards. Também foi premiado pelo iBest como Top #1 do Brasil em Economia e Negócios. Kepler ainda é CVO da Bossa Invest - Venture Capital e CEO da Equity Fund - Private Equity.
Jornada de captação
Atrair investidores para sua startup é uma arte que exige estratégia
Como vocês sabem - e como escrevi nos meus livros Smart Money e O Poder do Equity -, captar investimento e atrair investidores é uma arte que exige estratégia. Não se trata apenas de apresentar números; investidores profissionais querem ver a jornada.
Hoje, trago uma dica simples, mas poderosa: comece a enviar REPORTS regulares da sua startup para potenciais investidores. Muitos empreendedores ainda não percebem o impacto disso, mas os poucos que adotam essa prática estão sempre no radar de quem investe.
Um exemplo claro disso é a Startup RankMyApp. O fundador, Leandro Scalise, me enviava regularmente e-mails com reports simplificados com seus resultados como se eu já fosse investidor, mesmo sem ter assinado nenhum cheque pra ele. Essa proatividade criou um senso de envolvimento e confiança que é difícil de ignorar.
Os empreendedores que constroem uma narrativa sólida ao longo do tempo, enviando atualizações constantes, atentos aos detalhes e cumprindo o que prometem, se destacam. No caso da RankMyApp, após meses de atualizações, fui provocado a investir quando Leandro mencionou que estavam fechando uma rodada com investidores renomados e que restavam apenas duas vagas. A verdade é que foi impossível resistir a essa oportunidade - e aqui entrou o FOMO, ou Fear of Missing Out ("medo de estar perdendo algo", em português).
Por que essa abordagem é eficaz? Porque, ao enviar atualizações, os investidores acompanham o crescimento da empresa em tempo real. Não se trata apenas de pedir dinheiro. É sobre construir confiança e mostrar que você tem uma visão clara do seu caminho. Mandar relatórios com KPIs, métricas claras e um plano de ação faz toda a diferença.
E o que incluir nessas atualizações? Um resumo que qualquer investidor possa ler em 30 segundos e entender o estado da empresa. Depois, pedidos diretos e específicos, como conexões ou introduções. Isso não só engaja o investidor, mas demonstra que você sabe utilizar seu capital social de maneira eficiente.
KPIs são essenciais. A RankMyApp sempre me enviava gráficos mostrando o crescimento claro de usuários e receita. Ver esses números subindo consistentemente me fez perceber que o negócio tinha um potencial real. Fundadores que evitam compartilhar essas métricas geralmente estão escondendo problemas, o que pode minar a confiança dos investidores.
Além disso, não tenha medo de mostrar os desafios. Leandro compartilhava tanto as vitórias quanto os obstáculos da RanKMyApp, o que me permitiu ver sinceridade e me sentir útil, podendo ajudar com sugestões valiosas. Fundadores que escondem as dificuldades perdem a oportunidade de receber um direcionamento no momento certo.
Se você quer se destacar, seja consistente. Por isso, ATENÇÃO: se começou, continue. É um erro iniciar o envio de atualizações e depois sumir - e só voltar quando for captar. A constância é o que separa aqueles comprometidos de verdade com o sucesso de sua startup dos que estão tentando a sorte ou apenas dinheiro.
No final, tudo se resume à confiança e à construção de relacionamento. Faça isso direito e os investidores lhe enxergarão como alguém digno de apoio. Foi exatamente isso que aconteceu comigo com a RankMyApp. Eles souberam me envolver, me provocar no momento certo e, claro, entregaram os resultados prometidos. E hoje? Estão voando alto! Pense nisso.
