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Tão importante quanto o processo de aquisição em si é o subsequente onboarding da empresa adquirida.

Itamir Viola

Itamir Viola

CEO da TechInvestor, fundo de investimento direcionada a empreendimentos tecnológicos para o agronegócio, founder da VIASOFT, um dos mais importantes grupos de empresas de tecnologia e gestão empresarial do Brasil, com nove empresas no portfólio e 30 anos de história. Investidor Anjo da Curitiba Angels, Palestrante, Administrador, Analista de Sistemas, especialista em Inovação e Economia Digital - difusor de conceitos ligados à inovação disruptiva, sociedade conectada, colaboração humana, economia criativa e megatendências do futuro. Em 2019 idealizou o VIASOFT CONNECT, o maior evento de inovação em gestão do Brasil realizado anualmente há 5 anos. Co-Criador do Rocket Startup, reality show do Grupo RPC - Afiliada a Rede Globo no Paraná.

Integração

Maximizando a integração pós-aquisição: estratégias para um onboarding de sucesso

04/10/2023 21:03
A aquisição de uma empresa é uma etapa crucial para o crescimento de qualquer organização. No entanto, tão importante quanto o processo de aquisição em si é o subsequente onboarding da empresa adquirida.
Este é um momento crítico para garantir que o investimento seja bem-sucedido e que as sinergias entre as duas entidades sejam exploradas ao máximo.
Quando você toma a decisão de adquirir uma empresa, é provável que tenha passado por um processo cuidadoso de due diligence. Isso envolve uma análise profunda dos pontos de interconexão entre os negócios, como a compatibilidade entre a empresa adquirida e a sua própria organização.
Um dos principais objetivos aqui é identificar oportunidades de cross sell, ou seja, como os produtos ou serviços das duas empresas podem ser combinados para criar um valor adicional para os clientes.
Aqui vão alguns dos pontos cruciais para ganho de sinergia:
1. Cross sell
Uma das maiores vantagens da integração pós-aquisição é a oportunidade de cross sell. Isso significa que você pode oferecer aos clientes da empresa adquirida os produtos ou serviços da sua empresa e vice-versa. Isso não só aumenta a receita, mas também fortalece o relacionamento com os clientes, tornando-se uma estratégia de crescimento fundamental.
2. Rede de clientes
A aquisição de uma empresa muitas vezes traz consigo uma base de clientes estabelecida. Isso pode ser uma mina de ouro em termos de oportunidades de negócios. É importante integrar essas bases de clientes de maneira eficaz, garantindo que todas as partes se beneficiem do relacionamento. Manter uma comunicação transparente e oferecer benefícios mútuos é fundamental.
3. Rede de representantes e revendedores
Se a empresa adquirida possui sua própria rede de representantes ou revendedores, isso pode ser uma vantagem estratégica significativa. Eles podem ser valiosos para a distribuição de produtos ou serviços em novos mercados ou para atingir um público mais amplo.
4. Cultura
A cultura organizacional é um dos aspectos mais desafiadores da integração pós-aquisição. É essencial encontrar maneiras de unir as culturas das duas empresas, respeitando e integrando os valores e as práticas de ambas. Uma cultura unificada pode fortalecer a coesão da equipe e melhorar a produtividade.
5. Tecnologias
A integração de tecnologias é um dos fatores-chave para aproveitar ao máximo a aquisição. Avalie as soluções tecnológicas de ambas as empresas e determine como elas podem ser integradas ou aprimoradas para otimizar processos e eficiência.
De fato, o sucesso da integração pós-aquisição depende de uma estratégia cuidadosamente planejada que leve em consideração não apenas os aspectos financeiros, mas também a cultura, os clientes e as tecnologias envolvidas.
Ao explorar as oportunidades de cross sell e criar uma cultura integrada, as empresas podem tirar o máximo proveito de suas aquisições e alcançar um crescimento sustentável e lucrativo.

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