Criação de valor e competitividade: processos bem estruturados podem multiplicar o valor da sua empresa

Maximizar o valor de uma empresa durante um processo de venda é um desafio que exige planejamento, estrutura e estratégia. Segundo Luiz Bessa, sócio fundador da Grafin Partners, a chave para alcançar grandes resultados é organizar um processo competitivo e bem estruturado, que atraia os principais interessados no mercado.

Bessa destaca a importância da concorrência ao compartilhar um caso prático. Uma empresa avaliada inicialmente em R$ 120 milhões conseguiu ser vendida por R$ 190 milhões ao adotar uma estratégia que envolveu a participação ativa de grandes players do setor. “No início, ninguém imaginava que o valor chegaria a esse patamar, mas o processo bem planejado fez toda a diferença”, explica.

Além da condução do processo de venda, criar valor antes mesmo de colocar a empresa no mercado é outra estratégia essencial. Isso pode envolver a implementação de práticas de governança, expansão de operações e melhoria nas margens de lucro. Esses fatores não só aumentam a atratividade da empresa, mas também permitem que o vendedor negocie a partir de uma posição mais fortalecida.

Segundo Luiz Bessa, sua expertise acumulada em mais de 20 anos no setor de fusões e aquisições, reforça que cada etapa do processo, desde a avaliação inicial até a escolha dos potenciais compradores, pode impactar o resultado final. 

Para empresários que buscam maximizar o valor de seus negócios, a mensagem é clara: preparar-se com antecedência e contar com o apoio de especialistas é fundamental para alcançar os melhores resultados em uma negociação de venda.

A discussão sobre como definir o valor de uma companhia foi o tema central do segundo episódio da websérie da Grafin Partners, produzida e publicada pelo GazzConecta, plataforma de inovação e live marketing da Pinó. Dividida em três episódios, a websérie também aborda temas como o momento certo para vender a empresa e maximização de valor. Os episódios completos estão disponíveis no YouTube do GazzConecta.

A Grafin Partners é líder em fusões e aquisições, reconhecida pela sua expertise e abordagem consultiva. Sua equipe é guiada por valores fundamentais como humildade, diligência, foco e resiliência. Estes princípios orientam o trabalho, permitindo oferecer soluções personalizadas e de alta qualidade, apoiando empresários em processos como venda, captação de investidores, renegociação de dívidas, além de criação de valor.